自二零二三年以来，中国畜牧业市场整体低迷，大集团和小散户都遭受了严重的损失。在这样的背景下，经销商的销量直线下滑，几乎没有人能够幸免于难。饲料经销商和兽药经销商的销量都非常低迷，基本上每个月的销量都只有几十吨，而能够达到一百吨的更是寥寥无几。之前的千吨销量已经成为了历史。
兽药、经销商和兽药销量都受到了很大的影响。首先，养殖规模的减少和散户的减少直接导致了销量的下降。其次，在市场低迷的情况下，许多养殖户并不愿意在疾病治疗方面投入太多资金，这给动保经销商带来了很大的困难。
规模企业直接与厂家合作，而小散户的保健意识比较弱。在市场低迷的情况下，厂家为了维持销售，会频繁地向经销商施压，导致终端资源被截断，价格透明化，这对经销商的信誉和客户流失都造成了很大的影响。如何选择经销商，如何继续经营，这是摆在很多人面前的一个问题。
目前，很多人选择维持现状，等待市场好转，或者下海寻找新的工作机会。
传统的中间商模式通常由厂家、经销商和终端A组成。这种模式的优点是船小好掉头，每进一件货都可以卖一件，因此利润相对较高。然而，这种模式的缺点是进货成本高，利润低，规模小，无法得到厂家的支持和保障。
B代理经销商是另一种模式，这种模式的优点是区域化的厂家会提供一定的销售政策支持，从而降低进货成本。然而，这种模式的缺点是后期厂家可能会串货，直接与终端合作，从而取代经销商的地位，导致终端客户流失，这种情况下，改变现状就显得尤为重要。
OEM品牌定制模式是另一种选择，这种模式的优势在于可以定制专属品牌，得到厂家的授权和扶持，价格最低，利润最大，可以避免串货和串市场，销售范围更广，可以全国范围内批发和零售，掌握终端定价权，可以发展分销渠道。然而，这种模式的缺点是不能完全借助厂家的主品牌影响力，定制门槛较高，对资金的要求也比较高。
中荷实业集团的oem品牌事业部在二零二三年六月份正式启动了招商战略，定制门槛低，合作灵活，只要有一千个代理就可以定制，并且可以免费设计包装。作为兽药经销商的难处。
各位养殖朋友和经销商朋友们，大家好！今天我想和大家分享一下作为经销商的难处。现在，我们正处于一个淘汰期，养殖结构和市场环境都在发生着变化。作为经销商这个群体的一员，我们面临着非常恶劣和残酷的环境，红利期已经结束，我们正逐渐走向稳定期。
随着市场行情和养殖结构的变化，中小散户的流失使得很多经销商面临被淘汰和被迫转行的困境。经销商是连接公司工厂和终端客户的桥梁，但是很多经销商都面临着资金流和赊欠账款的问题，这给我们带来了很大的压力。此外，公司业务人员往往会要求我们大量走量赊销，这也让我们感到非常的困扰。
养殖终端客户赚不到钱，经销商的货款也收不回来，最终还是由我们经销商来承担这些后果。这种恶意的赊销循环是我们所不支持的，我们需要保持良性循环，从公司拿到好的产品和价格，以合理的利润来服务我们的客户，让客户使用到更好的产品和模式，提高他们的养殖效益。这才是我们应该去做的。
接下来，我们需要改变自己的角色，从经销商转变为服务商和经纪人，带领我们的客户寻找更好的产品和模式，从而推动公司生产更好的产品，提高产品质量。
今天我就讲到这里，希望能对大家有所帮助，谢谢大家。