“咨询”一词并不涉及“打兔子”或“指兔子”这样的具体动作。它指的是寻求并接受信息、建议或专业意见的过程，通常用于解决问题、做出决策或增进知识。因此，咨询与打兔子或指兔子这样的动作无关。
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作为一个酒类咨询师，经常被问到最多的问题是：
你说的那么好，你为什么自己不去干？
我们请咨询团队过来就是要销量，能帮我卖酒的就是好的咨询师！
针对这种情况我有许多种，但是在此我并不想解释过多。我们先来看一个小案例：
大家都知道，越野拉力赛的时候都有除了驾驶员，都要配备一个领航员，很多人觉得没有领航员，可以照样跑完全程，领航员的价值在哪呢？
在拉力赛中，领航员除了需在比赛期间安排生活琐事外，还要在比赛中根据路书的记录向车手提示有关道路情况的比赛信息，精准确认行车路线。领航员需要在赛中用最简洁、有效的言语，将信息传达给车手。
事实上，在高强度的竞赛中，没有导航员的驾驶员几乎都无法跑完全程，更不要说竞争名次了。
举这个例子只是想要说明现在不是咨询公司或者企业出了问题，而是整个酒类咨询行业的认知出现了偏差。
无论是有意还是无意，我实在无法认同把直接给企业卖酒的咨询团队称之为咨询工作，这种现象我称之为“咨询销售化”，这种情况只不过很多企业在人力资源短缺的情况下“以咨询的名义聘请了一个销售团队”罢了。
与“咨询销售化”相对应的是“销售咨询化”，很多企业非常希望一套包治百病的方法论，似乎拿到了咨询公司几张PPT就能够实现整个销售业绩的快速增长，殊不知：
咨询是一个过程！
它并不直接带来企业销量的提升，它更多的是对于企业目标的确定与修正，正在实施工作的优化与辅助。
我曾经开玩笑的说我本人是“成功的案例不多，失败的案例不少”，我们团队的最大价值恰恰是我们犯过太多企业正在犯的错误，也许我们不一定完全知道正确的方式，但是我们大概率一定知道错误的方式。
何况咨询的最大价值其实是咨询团队对于专业领域的实践与学习能力，很多行业所谓的经验不过是你见得足够多的，想得足够多的，做的足够多的。
如果相信所谓的大师一招就能起死回生，还不如直接去庙里拜佛，起码更加经济，还不用最后扯皮！
迷信权威本身就是一种幼稚！
说了这么多，回归主题就是“咨询到底是指兔子还是打兔子”？
咨询既不是指兔子，也不是打兔子，咨询是告诉你，根据环境与经验，前面大约多少米可能有兔子，你需要擦好枪，带足子弹，穿好防护服，朝哪个方向走……
当你走的过程中，咨询还会告诉你，天气潮湿，视野不明，你可能还需要带条狗，再走几步，当你路过草地，咨询告诉你哪里可能有沼泽不能走，哪里可能有狼群，暂时宿营比较安全，再走几步，你瞄准的时候，咨询会帮你测风速，量距离，打照明灯……
之所以写这篇文章，是因为我们知趣咨询最近拒绝了一些企业的合作，引起了一些非议，我们没有那种“理念不合”、“怕坏口碑”的崇高，有钱不挣我们也不傻，只不过其一是我们还没有被逼到那一步，其二是既然我们把创业当做另一种工作来对待，那么我们只想“做自己喜欢的工作，顺便把钱给挣了”，恰巧我们喜欢的是营销咨询，恰巧我们身在酒行业。
顺便提一下，知趣文创最近在服务一些企业的酒庄设计与运营，虽然我们无数次强调，但是我们并不介意再说一次：
白酒酒庄只是工具，能不能用好取决于企业与咨询公司能否达成共识，并且全力去推动与执行！
套用我老东家的一句话：
没有执行，一切都是空谈！